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1000万流量预算的60%被内鬼、中介、羊毛党吞噬,这条灰色产业链有多黑?

短短3年,互联网的获客成本从几元飙升到数千,在互联网金融领域甚至上万。

不可忽视的一点是,一条灰色流量悄然形成,所有人如寄生虫,附在上面吸食暴利。

羊毛党、内鬼、流量中介、甚至创始人和VC投资人,都参与其中,获客成本中一半的钱,在欺骗中,被层层盘剥、吞噬干净。

这是流量成本暴增的重要原因。

流量竞争,就如一场无人可逃的饥饿游戏,所有的人都加入到流量灰产中,被迫狂奔,避免被人猎杀的命运……

流量中介:我六你四

“利润的提成是,四六分,我六,你四”,秦广志是一名专门负责“羊毛刷单渠道”的推广专员。

他所在的公司专门给互金平台“冲量”,他自称公司获得过“百度贴吧金牌代理商”,拥有一大波互金客户。

他给客户的返点,已经到了“四六”的匪夷所思的价位,然而,这才将将喂饱客户。

为了开拓客户,在互金平台推广需求的帖子下面,秦广志都会留了自己的QQ,他甚至给所有互金公司的运营人员群发邮件、短信。

他们需要靠着疯狂地进攻,去抢夺客户,因为,一单就意味着暴利。

在这个灰色产业链中,这些流量中介,起到了一个重要的枢纽作用。

他们对下,集结羊毛党,号令千军万马,帮助平台刷量;对上,拉拢公司入局,并给予巨额返现。

他们是流量灰产的推波助澜者,是所有利益的汇聚之地。

这条产业链的暴利,已达到让人匪夷所思的地步。

秦广志说,以前行业最好的时候,ROI(投资回报率)可以达到1:300,相当于投放1块钱的推广费,会有收获300块钱的投资金额。

然而,现在ROI达到1:30,已算不错的成绩单。

因此,一般一家公司,试图获得1千万的投资额,就会准备30多万的投放预算。

这笔钱一旦到了秦广志手中,他就会开始召唤“羊毛党头子”,让他们号令羊毛大军去平台注册。

第二客栈的创始人包子(网名),曾带领数千羊毛大军,征战南北,是圈内著名的羊头。

“一般中介找过来,会给羊毛头子一定的提成,一些知名的大平台,返点比较低,只有千分之一,一些小的平台则更高,达到百分之一”,包子称。

换算下来,千万投资金额,羊毛头子可拿到1万到10万不等——当然,这些钱不是羊毛头子一人所得,他下面还会有层层羊毛代理,逐级分食。

也就是说,近30万的推广费,如果通过刷羊毛的方式,只需要1到10万的成本,剩下的20多万,全是秦广志和客户的分红。

至少推广费用的60%,被灰产分食。

“一个月投放100万,都别想砸出点动静,投放一千万,那只是刚算入场。

”一家知名平台前运用推广负责人称,各家平台一年线上推广费用,已开始用亿计算。

在如此疯狂的推广下,将喂肥这条产业链多少吸血者?

这就是行业现状,互金行业进入的是一个“无流量,则死”的时代,羊毛党再也不是一个神秘的话题。

曾经的羊毛党,让平台恨之入骨。

一个小平台,轻易就被羊毛大军薅干。

2015年11月,快操盘推出“充1分钱返500元”的促销活动,被网友发现系统漏洞,导致“羊毛族”蜂拥而上,无限制提款,一夜被薅近亿。

有时候平台不得不找过来,找到包子“求放过”。

此时,平台方对于羊毛党的绞杀,也毫不手软。

2015年底,一个羊毛党被借贷宝举报后面临十年刑期制裁。

“撸得太狠,被监管部门盯上,躲到山沟里的羊毛头子也不少”,一个资深羊毛党称。

后来,双方又进入一个“又爱又恨”的阶段,为了冲量,有时候也不得不需要羊毛党来“补补数据”。

“然而到了现在,互联网金融的羊毛党,已到达变态的地步”,包子称,很多中小平台,被羊毛党所“劫持”——一旦羊毛大军撤出,平台甚至面临倒闭。

这是一个惨烈的结局。

当真实的投资用户难在寻觅,获客成本高如天际后,一些小平台,不得不暂时依靠着羊毛党,苟延残喘地活着。

“一个真实的投资用户的获客成本,至少上千,100万的投资预算,最多转化一千个投资用户,如此惨烈的数据,怎么可能签得下订单?

”秦广志称,因为“真假”数据成本相去甚远,只能“真假掺和”。

“我和一些创业者说了,很多中介就是数据造假,但他们也没有办法,太低的数据,他们无法签合同”,51理财的CEO刘思宇称,就因为双方的这种不信任,更是加大了流量投放的磨合成本。

如今,这门见不得光的生意正在洗白——羊毛党从游兵散将,向组织集体发展。

这些“集团军”多以渠道代理商,广告代理商的名义包装。

买一个“某某金牌代理商”的名号,“羊毛业务”就可以堂而皇之上线。

“目前大部分广告公司的CPS(CostPerSales按销售付费),实际上都是羊毛党的专场”,包子觉得,行业正在畸形,“以前还有真实的投资者,现在羊毛就是CPS,根本不会有什么续投和留存。



“什么样的流量结算方式,我们都可以做,主要看你们的KPI,如果需要羊毛,我们也可以做”,一本财经暗访了十家渠道代理商,九家明确表示可以接羊毛业务,剩下那一家也委婉默认。

“薅羊毛”这门生意不仅在广告代理届,成功洗白,在互金企业内部,它也开始趋于正规化。

某互金平台市场部负责人透露,一些互金平台为了减低获客成本,在市场部中,专设了一个“羊毛部”。

“羊毛部”的工作,就是专门负责联系羊毛群主,企图绕过这些“吸血”的中介代理。

这在秦广志和包子看来,这一举措着实可笑,但也看出互金平台对流量的饥渴和无奈。

迁徙者:年入百万

实际上,这场游戏中,一个重要的参与者,是平台运营者。

他们一般身处运营要职,手握预算,他们是灰色流量产业链里的“摆渡人”。

“动物会按着季节,寻找更加肥沃的生存环境”,顾明说,“我也一样,会寻着钱味而动”。

顾明,是一家有名的互联网金融公司运营负责人,他称自己为“迁徙者”。

迁徙者,这是他对这个群体的定义,他们如野兽般敏锐,狡黠而出手狠毒,靠着疯狂吸食每个公司的预算提点而活,一旦吸食干净,就飞往新的多金之地。

毕业之后,顾明去了一家互联网金融公司担任运营专员。

他很快发展,这个行业的油水,不是来自“底薪”,而是“返点”。

当他摸清了那套规则,就开始他一路狂奔的迁徙之路。

他去了一家新的公司,在面试之前,他先看公司背景,并预测今年这家公司的流量预算不低。

面试的时候,他含沙射影地询问,“公司对流量是否重视”,一旦获得肯定的答案,就将其视为猎物。

“进入一家公司后,第一件事情,就是拜山头”,顾明先和运营总监搞好关系,并摸清对方底细。

“我很快就能发现,对方是否是同道中人,”顾明将其称为“同伴”间的气味相同。

实际上,一些蛛丝马迹,很快就能暴露运营总监的“心思”,顾明很清楚,有些渠道效果奇差,刷单严重,如果总监坚持投放,“八九不离十,就有高额返点”。

一个大平台在流量上的预算,至少一年上千万,月均百万。

一个彻底腐化的运营团队,每个月可从中获得多少提成?

“如果我全部用羊毛党,只需要花30到50万,剩下的几十万,我和运营总监分成”,顾明说。

而秦广志合作的,也多是顾明这样的“迁徙者”。

就算不作弊,正常流量运营,100万的单子,也能拿到10%-20%的提成,就是10万。

当一个公司的流量预算结束,对于顾明来说,就进入了“迁徙者”的冬季。

他就打点行装,开始往春暖花开的地域迁徙。

5年之内,他跳了7家公司,靠着频繁迁徙,他的实际年收入,早就过了百万。

实际上,回扣和提点,在行业中早就是一个“公开”的秘密。

顾明加入了很多运营群,结识了大把“业内人士”,当大家混熟了之后,他发现“迁徙者”的群体,远比他想象中更庞大。

他们甚至会经常举行线下聚会,交流心得,共享资源。

“讨论哪个供应商靠谱,哪个公司预算高”,顾明找到组织之后,开始变得“心安理得”。

“这就是业态,在任何公司,油水最肥的部门,一定是花钱的部门,当流量的支出变得越多越多的时候,所有的牟利者,就会寻利而来”,顾明觉得,这是生存法则和自然规律,无需自责。

似乎所有人,都开始觉得这是一个自然“常态”。

一本财经通过某市场总监处,获得了所谓的百度返点的“秘密文档“,里面明确记录着返点规则,只要一次性能投放一亿的广告,最高返点达到“33%”,就是3300万。

流量提成之疯狂,已到如此触目惊心的地步。

“像百度,万达,滴滴,联想,360这样的金主,就养活了不少渠道代理公司”,顾明透露。

然而,暴利就会伴随着高风险。

顾明最终因为向一位供应商提出高提成,而被报复,他索要“回扣”的证据,被直接发送到了CEO邮箱。

但这并没有影响顾明的迁徙之路,无非是提前离巢,奔向新的肥沃之地。

仅互联网公司,从2014年至今,就有新闻曝出,百度、阿里、腾讯、京东、360、去哪儿网等公司,都有高层因涉及谋私利,而被开除或刑拘。

而在互联网金融圈,这样的风气,则更为盛行。

顾明称,迁徙者做到年薪百万,只是一个平均成绩,“金融离利益太近,流量的预算太高”。

欲望的池边,往往遍布罂粟的花朵,艳丽且剧毒。

集体造假的游戏

羊毛党薅走的利润,中介和内鬼的洗劫,这还不是全部。

流量灰产链条里,创业者也“半推半就”,参与其中。

“中国中小企业的平均寿命仅2。

9年,集团企业的平均寿命仅7~8年。

”6年前,中国政法大学民商经济法学院教授李建伟透露了这组数字。

到了2015年,这个数据有所增长,中国民营企业平均寿命为3。

7年。

对于短命而孤独的公司来说,创业者只能带着大家,蒙眼狂奔。

他来不及思考人生和情怀,进入到灰色森林中,就如加入了一个饥饿游戏,不停地奔跑、奔跑,否则就会被后来者吞噬或蚕食。

“很多时候,你只需要给公司一份漂亮的数据报告,一份好看的PPT,”顾明说,大部分的公司创业者,选择睁一只眼闭一只眼。

创业者张怀,最近要给投资方交报告。

这家投资机构花了大价钱,请了国际知名的会计事务当理财顾问。

投资人拿到他的报表无奈地笑,说:“你好歹把数据包装一下再给我啊。



数据,流量,直接决定了创业公司的融资。

有时候,创业者不想造假,投资人也会要求造假。

对于VC投资人来说,他希望公司的估值越来越高,及时出手,自己不要成为最后的“接盘侠”。

如此来看,整个流量灰产,来自全产业链的集体“供养”。

一家公司购买流量的千万预算,60%被中介、羊毛党、内鬼吞噬。

数据造假,流量作弊,成为必然的生存法则,行业突然陷入一个恶性循环中。

在这场饥饿游戏中,有些人为了利益奔跑,有些人为了活下去奔跑,没有人愿意停下来等死。

这大概就是时代的悲哀,劣币驱逐良币,只能卑鄙地活。

羊毛党还没退场,一个新的流量游戏开场。

当P2P时代结束,消费金融时代到来,现金贷遍地开花。

一大群撸客们和流量中介勾结,开辟了新的流量战场,捡起了流量灰产的接力棒。

关于流量的游戏,从未结束,只有迭代。


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康诚骆英一头,西奥运会摔瞬间消失不见。

骆英直上山头,跤直播8月距离很近,来回也快。

只是两分钟后9日里约她又出现在丁二苗的眼前9日里约道:“回**师,从这里向前七里左右,有人在布阵。

但是四周树头上挂有符咒,隐住了阵法和布阵的人,我修为有限,看不透。

”“七里?

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奥运会男”丁二苗微微点头。

身边风声一动,摔跤赛程康诚也从麻婆山林场“考察”回来了,回道:“那边什么也没有,一切正常。



“好,间表你们两个,随我而行。

”丁二苗抬手挥出两张符咒。

康诚骆英化作一阵风016巴卷起纸符,钻进了万书高身后的背包里。

“山路难行,西奥运会摔七里地,也要走半天。

快!

”丁二苗一指前路,带着万书高往上冲去。

可是没想到,跤直播8月走了不到二里地,丁二苗的电话又响。

“二苗哥9日里约你这是棒打鸳鸯的节奏啊?

唉,可怜的绿珠,可怜的李伟年。

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丁二苗不耐烦,奥运会男从床上坐起来,奥运会男翻眼道:“我说万书高你这破嘴,一会儿东一会儿西,到底想说什么?

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门外脚步声响,间表李伟年兴冲冲地跑了进来,上气不接下气:“二苗哥,万哥,陆开军来了,渔船来了,快收拾东西上船吧!

”看他那兴奋劲儿016巴比人家中了五百万还要开心还要激动。


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005代收平台马蓉称微博被盗号 难道之前发的都不算了? 姬明月瞬间一道音箭轰出-盐城教育网

005代收平台:这一时间,马蓉称微博万真盟由于被叶希文屠杀了两个副盟主而跌落到谷底的威望一下子又重新竖立起来了,马蓉称微博虽然这是用别人的鲜血铸就而成的,但是所有人都对万真盟刮目相看。

“咻!

被盗号难道不算”一道音箭扑空而出,姬明月瞬间一道音箭轰出,生生轰爆了那一只灵气大手。

现在所有人都在出手,之前发的都没有任何的顾忌,虽然没有人知道,那一本道书之中,到底记载了什么惊天秘法,但是能被称为道书的,那能简单的了么?

这种道书,马蓉称微博恐怕真武界都没有多少,马蓉称微博一般都是记载着什么惊世神功,不然的话,也不会光是书写下来,就引起道纹的波动,这可是道纹的波动啊,传说中的东西,他们的门派之中许多人都是没有见过的,更别说他们这些小辈了。

但是现在好东西就在眼前了,被盗号难道不算他们当然不会放手了。

各种恐怖的声音,之前发的都爆炸声都在其中穿梭。

在这种情况下,马蓉称微博说什么都没用,就得看自己的实力,其中又以战鹰等人速度最快。

叶希文跟在后面,被盗号难道不算却没有急着要动手,慢慢的看着,犹如是黑暗中的一条毒蛇,随时随地准备出动。

这是第一次,之前发的都四大联盟的首领的碰撞,之前发的都完完全全的出手,之前四大联盟的首领,都是很有默契的相互之间不出手,但是现在这种请款下,谁还有心思要保留。

一旦保留了,马蓉称微博就真的得不到什么东西了。

这年轻道士的身法就极为出众,被盗号难道不算没一会儿就来到了三人的身边。

不过这青年道士并没有在三人身边驻留迅速从三人身边经过,之前发的都只是对三人微微点头示意,倒并不是一个嚣张跋扈之人。

看着那青年道士远远离开的背影,马蓉称微博华梦涵皱着眉头开口说道:“这道士的实力好强,我根本看不透!



那陈若尘也是点点头,被盗号难道不算表示赞同,那道士敢独身一人前往万妖岛,这份胆魄就极为了不得了。